Etsy ist einer der weltweit größten Marktplätze für Verkäufer und Käufer von handgemachten Produkten, Vintage und Kreativbedarf. Was ist Etsy also? Ein Marktplatz.
Anders als bei den bekannteren E-Commerce-Webseiten und Marktplätzen können Käufer bei Etsy schnell und einfach mit den Verkäufern kommunizieren. Der persönliche Kontakt macht den Einkauf zu einem nachhaltigeren Erlebnis für die Kunden als bei Amazon, Ebay & Co.

Woher kommt Etsy?

Der Marktplatz entstand 2005 in einem Wohnzimmer in Brooklyn, New York. Rob Kalin gründete mit zwei Freunden die Webseite und legte den Grundstein für den Erfolg des E-Commerce Unternehmens.
Wie kam es dazu? Der Buchhändler und Bauarbeiter Rob Kalin suchte nach einer Möglichkeit, seine handgemachten Möbel online zu verkaufen.
‚Scratch your own itch‘ – ein hilfreicher Ansatz, um eine Idee für ein Start-up zu finden, half auch Rob Kalin. Zufälligerweise hatten zwei seiner Freunde dasselbe Problem und halfen mit. Heute ist Etsy ein erfolgreiches, börsennotiertes Unternehmen, über dessen Marktplatz jährlich Umsätze in Milliardenhöhe generiert werden.
2010 eröffnete das Unternehmen sein Büro in Berlin. 2011 rollte es die Verkaufsplattform in Deutschland aus.

Was bedeutet der Name Etsy?

In den USA ist Etsy längst ein allgemein bekannter Begriff. Woher er stammt, wissen nicht viele. Zu Beginn machten sich die Gründer einen Spaß daraus, einen Mythos um den Namen zu schaffen und erfanden jedes Mal eine neue Geschichte.
2020 lüftete der Gründer in einem Interview das Geheimnis um den Namen:

‚Ich wollte einen Namen ohne Bedeutung, denn ich wollte das Unternehmen von Grund auf neu kreieren. Ich habe Fellinis [Film] 8 ½ gesehen und aufgeschrieben, was ich hörte. Auf Italienisch sagt man viel ‚etsi‘. Es bedeutet „oh ja“. Und auf Latein bedeutet es „und wenn“. ‚ (Rob Kalin)

Was ist die Mission von Etsy?

Das Mission-Statement des Unternehmens lautet ‚Keep commerce human‘. Frei übersetzt bedeutet das: Menschen kaufen von Menschen. Die E-Commerce-Webseite ist stolz darauf, dass die Community das Herzstück ist.

Das Unternehmen legt großen Wert auf zwischenmenschliche Beziehungen zwischen kreativen Verkäufern und Käufern. Es gibt viele Möglichkeiten im eignen Etsy Shop seine Geschichte zu erzählen, Werte und Visionen zu teilen. Was andere Marktplätze strikt unterbinden, dürfen Etsy Verkäufer ausdrücklich zeigen.

Die Verkaufsplattform zielt darauf ab, Millionen von Käufern Alternativen zu bieten. In der Zeit der Massenwaren, in der in nahezu jedem Haushalt die gleichen Produkte sind, sehnen sich die Konsumenten nach Besonderem. Sie sehnen sich nach einer persönlichen Note.
Kunden lieben einzigartige Produkte, zu welchen sie eine Geschichte erzählen können. Kreative Produkte, die mit ihrer Entstehungsgeschichte den Menschen zu etwas Besonderen machen.

„Verbraucher verlangen eine stärkere Personalisierung, doch viele Traditionsunternehmen tun sich schwer damit, weil sie an Universallösungen, die allen gerecht werden sollen, festhalten.“ (Claus Kjeldsen, CIFS)

Das Unternehmen trifft damit den Nerv der Zeit und bietet mit der Plattform eine Lösung.
Der Marktplatz steht für handgefertigte Produkte, gefertigt mit Liebe zum Detail.

Was hat Etsy mit Dawanda zu tun?

Der US-amerikanische Marktplatz hat mit dem deutschen Unternehmen Dawanda nichts zu tun.
Dawanda wurde 2006 in Berlin gegründet. Der deutsche Marktplatz schloss 2018, nach 12 Jahren.
Nach eigenen Angaben fehlte es an Wachstumspotential und an nötigen Innovationen.

Das überraschende Aus von Dawanda brachte Verkäufer, die nur auf diesen Verkaufskanal setzten, in Bedrängnis. Dawanda empfahl damals allen Verkäufern und Käufern den Umzug zu Etsy. Die beiden Plattformen schufen gemeinsam für Verkäufer die Möglichkeit eines leichten Umzugs von Dawanda zum ehemaligen Konkurrenten.

Entgegen einiger Gerüchte wurde Dawanda nicht von Etsy aufgekauft.

Was darf man auf Etsy verkaufen?

Verkäufer dürfen in ihrem Shop handgefertigte Produkte, Vintage-Artikel oder Kreativbedarf anbieten.

Wer darf auf dem Online-Marktplatz verkaufen?

Etsy Verkäufer kann jeder werden. Es gibt keine Beschränkungen oder Aufnahmeprüfungen für Shops. Die gesetzlichen Regelungen müssen Verkäufer in Eigenverantwortung einhalten.
Ob Verkäufer ein Gewerbe anmelden, Verpackungslizenz beantragen oder das Produktsicherheitsgesetz befolgen, prüft niemand. Ebenso wenig, ob sie AGB, Widerrufsrecht und Datenschutzrichtlinie für Kunden bereitstellen.
Auf dem Marktplatz verkaufen auch Kreative, die sich mit den gesetzlichen Regelungen nicht auseinandersetzen. Das führt zu Unmut bei den professionellen Etsy Verkäufern und Kunden.
Kunden, die negative Erfahrungen mit unprofessionellen Händlern gemacht haben, projizieren diese Erfahrung auf alle Shops.

Etsy wirkt dem verstärkt entgegen. Shops mit gültigen Rechtstexten ranken besser. 2020 hat das Unternehmen die ODR (order dissatisfaction rate) eingeführt. Nach einer bestimmten Anzahl von Verstößen werden Verkäufer verwarnt und schließlich vom Marktplatz verbannt.
(Anmerkung: während der Corona-Krise wurde die ODR ausgesetzt.)

Was kostet ein Etsy Shop?

Die Eröffnung eines Etsy Shops ist kostenlos. Es gibt keine Einrichtungsgebühren oder monatliche Grundgebühren.
In diesem Artikel erklären wir die Etsy Gebühren.

Gebühren werden fällig beim Erstellen eines Angebots (0,20 USD). Für diesen Preis bleiben Angebote 4 Monate sichtbar.
Weitere Gebühren werden bei Verkauf fällig: 5 % Transaktionsgebühren.
Die Zahlungsabwicklung führt die Plattform durch. Das kostet 4 % vom Artikelpreis plus 0,30 EUR Grundgebühr.
Die prozentualen Gebühren fallen auf den Artikelpreis und auf die Portokosten an.

Wie ist die Entwicklung von Etsy?

Informationen zu den Umsatzzahlen der Plattform findet man im Investor Relations Bericht.

Ergibt es in 2025 noch Sinn auf Etsy zu setzen und einen Shop zu eröffnen? Diese Frage beantworte ich in dem verlinkten Artikel.

Wie hoch ist das Umsatzvolumen auf dem Marktplatz?

Das Bruttohandelsvolumen (GMS) auf Etsy lag im 2. Quartal 2025 bei 2,8 Milliarden USD. Auf das Jahr hochgerechnet ergibt sich ein Wert von rund 11,2 Milliarden USD (nur Etsy-Marktplatz, ohne Depop oder Reverb).

Zum Vergleich:

• Amazon erzielte 2024 einen Gesamtumsatz von über 575 Milliarden USD (Quelle: Amazon Annual Report 2024).
• eBay kam 2024 auf ein Bruttohandelsvolumen von ca. 72 Milliarden USD (Quelle: eBay Investor Relations, FY 2024).

👉 Damit bleibt Etsy eine Nischenplattform im Vergleich zu den Giganten – aber mit hochprofitabler Spezialisierung auf individuelle Produkte und Kreativhandel.
Quelle

Wie viele aktive Etsy Verkäufer gibt es?

Stand Juni 2025 verkaufen 5,4 Millionen Kreative auf der Plattform – also deutlich mehr als noch 2020 mit damals 4,3 Mio.

Das ist ein Plus von über 25 % gegenüber dem Vorjahr (4,3 Mio. im Juni 2024).
81 % der Shops werden von Frauen geführt.

55 % verfolgen eine Multichannel-Strategie.

Im Juni 2020 verteilten sich die Verkäufer laut Statista wie folgt auf die verschiedenen Länder:

Die Zahlen sind mittlerweile überholt. Im Verlauf des Jahres 2020 hat sich der Deutschland zum zweitwichtigsten internationalen Markt nach Großbritannien entwickelt.

Hinweis zu Etsy-Umsatz in Deutschland

Eine oft zitierte Schätzung aus dem Jahr 2020 nennt ein Umsatzvolumen in Deutschland von 1,1 bis 3 Milliarden USD – diese Zahl stammt jedoch von meinem älteren Blogbeitrag und konnte nicht durch aktuelle Quellen bestätigt werden .

Aktuelle Daten zeigen, dass Deutschland etwa 4 % des gesamten Etsy-Webtraffics generiert  . Bezogen auf das Gesamt‑GMS von ca. 10,9 Milliarden USD (2024) würde das ungefähre Umsatzvolumen in Deutschland etwa 400–500 Millionen USD ausmachen – vorbehaltlich der Annahme, dass Traffic und Umsatz anteilig korrelieren.

Wie viele Etsy Käufer gibt es?

Etsy-Käuferzahlen und Käuferverhalten 2025

Ende Juni 2025 zählte Etsy rund 87,3 Millionen aktive Käuferinnen und Käufer. Das ist ein stabiler Wert im Vergleich zu den Pandemiejahren. Trotz Marktsättigung gelingt es Etsy weiterhin, jährlich mehrere Millionen neue Käuferinnen und Käufer zu gewinnen und gleichzeitig viele frühere Käufer zu halten.

Die Zahl der aktiven Käufer hat sich seit 2020 (damals 81 Millionen) nur noch moderat gesteigert – Etsy setzt mittlerweile stärker auf Kundenbindung statt reines Wachstum.

Wie oft wird gekauft?

48 Prozent der Käuferinnen und Käufer waren im Jahr 2024 Wiederkäufer, also mit mindestens zwei Käufen pro Jahr. 41 Prozent aller Käufer gelten inzwischen als habitual buyers – also besonders treue Kundinnen und Kunden mit regelmäßigen Käufen. Diese machen 48 Prozent des gesamten Handelsvolumens (GMS) aus. Etsy lebt also stark von seiner Stammkundschaft.

Was macht Etsy besonders?

Laut früheren Studien (aus dem Jahr 2020) sagen 88 Prozent der Käufer, dass sie auf Etsy Dinge finden, die es nirgendwo sonst gibt. Diese besondere Positionierung betont Etsy auch im aktuellen Investor Report 2025 deutlich: Statt sich an andere Marktplätze anzugleichen, will Etsy gezielt das Besondere stärken – oder wie es dort heißt: “We’ll make Etsy more Etsy.”

Wie sieht die Zukunft von Etsy aus?

Das Management beziffert die potenzielle Marktchance für Etsy auf rund zwei Billionen US-Dollar. Allein in den relevanten Online-Handelskategorien in den bestehenden Kernmärkten liegt das Marktpotenzial bei etwa 550 Milliarden US-Dollar. Damit sieht sich Etsy noch ganz am Anfang einer langfristigen Wachstumsreise.

Im Jahr 2024 lag das Bruttohandelsvolumen auf dem Etsy-Marktplatz bei rund 10,9 Milliarden US-Dollar. Das zeigt: Der Marktanteil von Etsy ist bisher gering, das Skalierungspotenzial dafür umso größer.

Auch der deutsche Markt bleibt ein wichtiger Bestandteil dieser Strategie. Zwar veröffentlicht Etsy aktuell keine eigenen Zahlen für einzelne Länder, doch laut externen Schätzungen liegt der Anteil Deutschlands bei rund vier Prozent des weltweiten Etsy-Traffics. Damit gehört Deutschland weiterhin zu den wichtigsten internationalen Märkten nach den USA und dem Vereinigten Königreich.

Schon 2020 hatte sich der deutsche Markt besonders dynamisch entwickelt – mit einem Wachstum des Handelsvolumens um 109 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Damals entfielen etwa 50 Prozent des deutschen Handelsvolumens auf Verkäufe innerhalb Deutschlands, bei denen Käufer und Verkäufer beide im Land ansässig waren.

Das Unternehmen gibt an, die langfristige Wachstumsstrategie weiter konsequent umzusetzen – mit Fokus auf internationale Expansion, stärkere Kundenbindung und intelligente Produktempfehlungen auf Basis von KI.

Die Strategie des Marktplatzes

Die internationale Wachstumsstrategie von Etsy konzentriert sich auf sieben Kernmärkte: USA, Großbritannien, Deutschland, Kanada, Australien, Frankreich und Indien.

Einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil sichert sich Etsy durch vier zentrale Elemente: eine leistungsfähige Suchtechnologie, echte menschliche Verbindungen, eine vertrauenswürdige Marke und ein Angebot an besonderen, nicht standardisierten Produkten.

Etsys Suchtechnologie ist herausragend. Bei über 100 Mio. aktiv angebotenen Produkten (Stand 2024) ist es fast wichtiger den Nutzern passende Produkte zu ihren Suchanfragen zu präsentieren als das Angebot selber. Vor allem, wenn es viele ähnliche Angebote gibt. Die zusätzliche Schwierigkeit: es gibt keine GTIN, die die Handmade Produkte eindeutig identifiziert. Das Erstellen ausdrucksstarker Filter ist schwierig.
Das Unternehmen betreibt den Engineering-Blog codeascraft, einen hochinteressanten Blog zum Thema Suchtechnologie. Das Unternehmen war Pionier im Bereich Suche und steckt weiterhin noch massive Ressourcen in das Thema.

Etsy investiert weiterhin stark in diesen Bereich und gilt als technologischer Vorreiter. Das zeigt sich auch im firmeneigenen Engineering-Blog codeascraft, in dem das Unternehmen regelmäßig Einblicke in seine Entwicklungen im Bereich Suche, KI und Machine Learning gibt.

Auch das Thema Nachhaltigkeit ist zentraler Bestandteil der Unternehmensstrategie. Etsy gleicht nach eigenen Angaben sämtliche CO2-Emissionen aus, die durch Lieferungen entstehen. Gleichzeitig unterstützt der Marktplatz durch sein Geschäftsmodell kleine und regionale Unternehmen – ein Aspekt, der für viele Käuferinnen und Käufer immer wichtiger wird.

I love Etsy

Trotz aller Herausforderungen im E-Commerce bleibt Etsy für mich einer der spannendsten Marktplätze unserer Zeit. Warum? Weil hier nicht nur Produkte verkauft werden, sondern Ideen, Visionen und oft echte Herzensprojekte.

Mit einem klaren Fokus auf Qualität statt Masse, auf Menschlichkeit statt Algorithmus-Spielerei – und mit einem Geschäftsmodell, das Kreativen eine echte Bühne bietet.

Wenn Etsy es schafft, diese Werte weiter hochzuhalten, technologische Innovationen klug einzusetzen und seine Kernmärkte intelligent auszubauen, dann wird die Plattform auch in den nächsten Jahren eine zentrale Rolle im globalen Onlinehandel spielen.

Die Erfolgsgeschichte ist also noch lange nicht zu Ende – sie fängt vielleicht gerade erst richtig an.